我們想要打造朋友圈、吸引同頻的人，實質上是我們要深刻的理解我們做的這個事業的本質。因為你只有充分地理解了你現在做的這個事業，它最核心的東西是什么， 你才能夠有的放矢，你所有的朋友圈才能聚焦在一個點，不斷去打，你的影響力才能出來，這樣才有更多的人愿意追隨你。

我們做的社交新零售也稱社交電商，那么你們告訴我，社交電商在你們的認知里面，你們認為它究竟是什么？什么是社交電商？

所有基于社交關系的線上交易都叫社交電商。就是它沒有局限，不一定要去賣商品，只要是基于社交關系去銷售，賣服務我們都可以稱之為社交電商。

通過這個概念我們可以延伸一下，微商屬不屬于社交電商呢？當然是屬于的。代購也是通過社交關系進行線上的交易，大家經?？吹闹辈ヒ彩巧缃浑娚?。

我們提到社交關系就不得不說，能讓我們愿意去掏錢、花錢買東西的人其實也未必就是每一個人。也就是說朋友圈并不是每一個人做社交電商、通過這個形式分享商品，我們都會買對嗎？

那我們往往會在誰那里買？我們往往愿意在什么樣的人那買？

一、KOL與KOC

舉個例子，比如你是寶媽，如果現在在你的微信朋友圈里面，有人去銷售關于母嬰的東西，你會優先選什么樣的人呢？答案是你信任的人。不僅是你信任的人、熟悉的人，或許還是某一個行業的意見領袖，你也會愿意聽他的，你對他的信任感也很強，雖然你跟他并不直接相熟。

舉個例子，大家都有看薇婭、李佳琪的直播。李佳琪他在口紅這個領域非常專業，所以因為他的專業，你和他之間形成了信任關系。雖然你不認識他，但只要他推薦的口紅，你就愿意在他的直播間下單。這個就叫意見領袖，我們用一個簡稱叫KOL。

除了薇婭和李佳琪這類意見領袖能夠去引導所有人去信任他，然后愿意掏錢之外，還有一種叫KOC，就是關鍵意見消費者。例如你經常生病，如果醫生和護士推薦你去買一個產品，你也會買對嗎？這類就簡稱KOC。

你會發現，如果你能做成你領域的KOL或者KOC，那么大家一定會對有更多的信任。大家愿意聽你的介紹、愿意被你所感染所打動、愿意接受你的推薦。如果我們在我們的領域里面能做到KOL或KOC，那社交電商你一定能做好。

雖然社交新零售是基于信任，但實際上也需要我們有一定的專業度。

那么有的人會說我剛剛提到的KOL和KOC其實離我們很遠，我們并沒有在某一個領域有絕對的權威，我們也沒有做到像你說的那樣，直接具有這種信任感怎么辦？

我們都是普通人，其實未必指的是你要在整個行業里面你成為意見領袖，不是這個意思。我要求的是你只要在你的圈子里面、在你能影響的圈層里面，你成為意見領袖就可以了。

舉個例子，我小的時候就非常調皮，總是喜歡把家里面的一些電器給拆開。如我家的收音機、我家的電視機我都拆過，為了這個事情爸爸媽媽打過我不知道多少次，周圍的所有親戚都知道我喜歡擺弄這些小玩意。后來因為我喜歡擺弄這些電器、電子產品，我愿意摸清他的一些原理，發展到后來大家有手機的時候，我也很愿意去研究手機，甚至拆開手機去看去研究它的功能；以至于所有人都給我一個這種印象形成一個印象，就是對于電子產品我很了解，到后面誰手機有任何的功能不清晰都會直接打電話給我；誰家的電視壞了，我也跑過去整一下；尤其是從普通的彩電到后面智能電視，很多在家里的老年人他不會操作，都找我去整；以至于到最后大家家里買什么電腦、用什么新的手機，他們都想問一下我的意見那個產品值不值得買。這就是你只要在你的圈子里面、在你能影響的圈層里面，你成為KOL、KOC就可以了。

二、建立影響力

你只需要影響你能觸達的人，在他們的心中形成你的權威性，這個信任感就能夠建立，你在銷售任何產品的時候就能夠脫穎而出，就能讓別人信任你。

舉例1：

你的姐姐一年前生了小寶寶，然后養得很好，寶寶非常白、非常乖巧。那么她有很多育兒的經驗，我相信今年如果你也生寶寶了，你姐姐告訴你應該用這個、應該用那個的時候，你一定不會反駁，你一定會非常信任。所以，普通人在一個圈子里面也可以建立自己的這種影響力，這一點非常重要。

舉例2：

你是一位是普通的寶媽，但你很喜歡把家打理得更精致一些。比如買一些花瓶、好的茶具、好看的餐盤來提高大家的食欲。當你在朋友圈愿意展示自己這樣的生活時，你在大家心中會形成一個認知：你是一個很會過日子的人。所以如果需要居家的用品或者廚房的一些用品來咨詢你就對了。反過來也可以這樣講，如果你不斷地去影響大家，那么你在銷售你自己喜歡東西的時候也能夠影響很多人。這是一個相互影響的過程，你在大家心中建立的認知使得大家信任你，你在賣東西的時候，大家就能接受。

所以，如果你做社交新零售做得不是很好，那你就要想一想，你有沒有你最擅長的領域或者興趣？你有沒有在朋友圈里面展現、分享你的生活態度？比如你是一位稍微豐滿一點的女性，你去銷售瘦身產品。你需要不斷地記錄很自律與健康的生活方式，同時也配合這個產品，一點一滴地記錄你使用這個產品的過程。過一段時間后，你再去銷售這個商品，信任你的人一定很多。所以這就是你不斷的去建立你的人設，然后去建立大家對你這種認知的一個過程。

剛才舉的例子這么多，其實就是想告訴大家：我們做任何事情，哪怕是打造朋友圈，你都需要很聚焦、你需要了解自己能做什么、什么東西能夠真正地去影響別人。

三、招商

接下來我們談談招商。

剛才我們講的是從思維上我們該從哪個角度切入、聚焦哪個點來打造自己的人設?，F在我們聚焦于“如果我們希望通過朋友圈來招商、影響更多的人來追隨我們、加入我們，跟我們一起去創業，我們的朋友圈該怎么打造”？

我們就聚焦這個點來講一講。平時大家也經常在朋友圈里發很多的消息，各種類型不同的朋友圈我們都在發。假如現在你有一個項目，有個很好的公司，有個很靠譜的項目和模式，然后也有一定的結果?，F在讓你發朋友圈來吸引很多人跟隨你、加入你，你覺得發什么樣的朋友圈是有效的？

以往大家可能發了很多朋友圈，比如你現在加盟了一家公司是做護膚品、美妝的，很多人覺得我要曬積極向上的內容、曬成交的內容，展示這個項目能給你帶來什么東西；這些朋友圈都能夠影響你的潛在客戶，可是說得并不聚焦。就是這些東西都重要，可它沒有重要的排序，那有沒有更核心、最重要的呢？

我們回顧一下我們剛才提到社交電商的本質——信任。

注意，讓別人信任你這一點很重要?？墒谴蠹移綍r發的更多的是什么呢？我見到大家平時并沒有發很多生活，也沒有發很多積極向上的內容，大家發的更多是在朋友圈里面展示的是關于這個公司怎么好、這個項目怎么好，一眼望去完全是復制粘貼的文案。這類從公司素材號里面就能拿到，可是這些素材只能佐證這個項目很好，你的公司很牛，但是跟你沒有關系。簡單的說就是我在你這加入，跟在別人那加入同樣的項目，有什么區別呢？同一個項目，你發圈的時候還很可能只是單純地復制了你的素材號里的素材，就是公司號發啥，你就發啥；別人發啥你就發啥。等轉到你那的圖片可能已經被微信壓縮過，非常模糊。

很多人也說“曬錢”這個也很重要，可我們的小伙伴并沒有一接觸項目就賺很多錢。做任何項目是有階段性的，每個階段你能收獲的東西都不一樣?？赡軇傞_始的第一個階段你收獲的錢并不多，可能是成長、是學習、是沉淀，慢慢地才能去展示你物質的收獲，這是一定的。

今天我給大家不同的觀點，因為你們說的曬項目也好、曬公司的背景也好、包括曬產品的優勢也好，在我看來它是有用的，但一定不是最必要的。

我們一直在強調，朋友圈里社交電商這個事能夠做好，一定是基于信任，不是單純地信任這個項目。人家覺得項目好，考察的就不應該是項目，因為他已經考察過了。而他要考察的是能夠帶領他進入項目的這個“人”，這點很重要。因為即使項目再好，但他跟錯了人，很可能他也做不久。所以他愿意加入這個項目，一方面是這個項目好，第二方面是他覺得你這個人很靠譜、你這個人很值得信任。

各位仔細去思考一下，你平時在考察一個項目時，你是不是特別注重給你介紹項目這個人怎么樣？其實就是這個人的IP。例如某一個項目比較一般，但你因為很信任這個人你也愿意加入。所以你每一次選擇的創業項目，你會把帶領你進入項目的這人的朋友圈翻遍，你會深度去瀏覽，你會找到各種能夠佐證這個人能帶給你成功的機會，就是你要從他朋友圈找到希望。只要你找到了這個希望，其實這時候項目就沒有那么重要了。

所以很多時候你越是刻意去塑造項目，忽略對于你創業IP這種打造可能對你的招商是不利的，所以我們大多數人都陷入了一個可以說是盲區、一個誤區，就是你過多去塑造項目而忽略了你自己。其實各位，你才是別人跟不跟隨的本質和關鍵，你創造的信任感才是你能不能做好社交電商、別人是否愿意追隨你的核心。所以各位創業的IP和人設可能，尤其在你前期打造的時候你要更加地注意。

四、打造屬于你的IP：3+X

講完招商我們詳細地去講解你的創意IP該怎么打造？今天，我不告訴你一個項目、一個公司怎么介紹、一款產品怎么介紹、公司的模式怎么介紹，我不告訴大家這樣寫朋友圈怎么發，我相信你一定會發。因為復制粘貼誰不會呢？今天我要告訴你的是：你的人設、 你的IP怎么打造，你如何去展示你自己讓別人特別愿意信任你。

即使你生活中可能并不是接下來我列的這幾種類型的人格，但是你通過不斷打造的過程中，你慢慢也會有提升、你也會去領悟。是不是我更正直一點、是不是我更善良一點、是不是我堅持一些、我是不是要更努力一些就能帶動更多的人，其實慢慢地，你也會不斷地潛移默化就影響自己。

那么我們就聊一聊我們創業人士打造的核心中的核心。今天我們給大家不講太多的點，因為如果我告訴你要打造自己的話，你要展現什么樣的品格，可能大家會列出很多很多的品格，比如說正能量、陽光積極，甚至還有人說幽默等等。如果給你的點過多，你不夠聚焦，那這個力量也是很弱的。

在創業人士打造的過程中，你只聚焦這3+1個點，因為那個點是動態的，我們叫X或叫3+X。這是我看了很多很多關于創業比較成功的人，他們朋友圈我們梳理下發現一定有這幾個品格，所以我們提煉給到大家。

其實是我們怎么想的就怎么講，怎么想的我們就怎么去展現。那么這三個點分別是真實，靠譜和善良。這三個點是你底層的IP，就是所有人提到你，他能脫口而出這幾個詞，非常重要。你會發現我說的這三個點都與能不能讓對方信任直接相關。因為我們只聚焦信任我，不聚焦什么幽默那些東西，當然你自己喜歡，你也就可以加上這些，但是我們最希望大家展現的是真實、靠譜和善良，為什么？因為這三個能直接帶來信任，任何一點都能讓很多人信任。

那為什么還要加一個X呢？因為這三個是你底層的人格，你要展現他，你要把你的價值觀輸出在朋友圈里面，要讓別人去了解你，讓別人通過你的這些展現來信任。X就是能夠讓別人覺得你能夠帶著他，為什么要用X額外加一個？因為我們加的這個X叫做有結果。你很善良、很靠譜、很真實，別人愿意信任你，同時你做事情又有結果，你在這個事情里面展現出結果，那么毫無疑問就值得別人追隨。這兩者缺一不可，3和X是缺一不可，所以叫3+X。

那么有結果怎么講呢？有結果指的是你不同階段展示結果不能一樣。就像我們有的人說：我招商的時候我上來就曬余額這個比較好！如果你是土豪、你家產萬貫或者是你有很多的資源、很多的人脈，你不妨可以曬；但對于大多數的創業者來講，你是沒有辦法有直接的結果，所以你要分時間、分階段去展示你的結果。例如在你剛剛進入一個項目初期的時候，大家對你的認知沒有那么深，你本身就是個平民百姓，你就不要拼命的曬結果、各種打款。各位，這樣的行為在別人心里面會留下一個印象，就是你這個人很虛很假。為什么？因為不符合正常的發展邏輯，所以別人會打個問號。

大多數人來說我們初期可以曬結果，曬的結果是比如說你不斷的有正常的成交，同時你要曬出你成交的一些方法。比如說你做一個項目，有產品還可以加入做代理，那首先你在前期你多曬成交，曬的是你通過你獨有的方法帶來了訂單的成交，而不是現在就有鋪天蓋地地說有很多人已經加入了，這是初期。

那到了中期，比如你現在從初級的團隊長已經升級到中級的團隊，這時候你要曬的就不是單純訂單的成交，單純的訂單成交能量就弱了。你到中級的團隊長，我相信你底下已經凝聚了一群人，所以這個時候你要曬的是你團隊的力量，比如團隊的凝聚力等等

到了高級階段，你已經很成熟了，團隊也很多人了。這個時候你要曬你培養的典型，就是通過你這個體系、通過你團隊里面被你影響之下的一些有成就的人。展示你的責任心，你去賦能他，他也成功了，他也做起來了。

所以我們剛才說的3+X，X是自己有結果，而有結果又分為三個階段，你自己想一下你在哪個階段，你就應該更多的去發對應的內容。那高級團隊長能不能發訂單成交呢？能量太弱了，所以高級團隊長要發的朋友圈是：你不斷塑造培養典型，你底下的人很感恩的案例：是你帶我開闊了視野、你領我走到更高的臺階、你讓我有更正的價值觀、你讓我有無限的未來......你不斷去曬這個東西就能夠招商。

接下來我們一點一點地給大家進行分，我們從3開始給大家詳細介紹到，你的每條朋友圈該怎么去發？

我們首先從3就是你的基礎的創業IP，你最基礎的人格叫真實，靠譜和善良。

真實

下面我們給大家看我們公司非常受大家歡迎的一位老師的朋友圈，她是如何去展示自己的。

我們來看一下她的朋友圈，她每天發很多很多關于生活關于日常。那我們從中找出一些規律，比如某一條，她的文案是“永遠愛你”，圖是她的寶寶。另一條朋友圈：“附上母女的合照，然后她的文案是“懷孕時吐死了、生娃時痛死了，坐月子時難熬死了、長大的過程操心死了，縱然萬般辛苦，再回頭看看身邊的你，一切值得”。各位我跟大家舉這些例子我想告訴大家什么呢？你通過這幾個案例，你是不是感受到麗麗老師非常地真實？

我們核心聚焦是每一個人設的打造，都要讓別人感覺到非常的有信任感，愿意相信你。那么麗麗老師在朋友圈里展示她的家庭幸福，我隨手一翻都是要么是曬孩子、要么是曬自己的老公，那么大家有沒有感覺到這樣的朋友圈很真實。

那翻開我們很多人的創業型朋友圈，可能大家更多是展示這個項目，不斷在發公司，宣傳公司。這些不是不重要，也很重要，但是最起碼要三七開，至少有30%是要打造剛才我說的真實、善良和靠譜。那么如何打造真實？

其實通過麗麗老師朋友圈已經給大家很大的一個啟發，你記住兩個關鍵詞就能打造真實感，第一個是親情，第二個是日常，親情+日常=真實。

比如麗麗老師給自己的女兒扎小的蝴蝶結，這是日常生活；對象是女兒，這是代表親情；其實親情加日常就能夠讓人很覺得很有真實感。再包括早上起來發一張跟女兒的合照，然后曬自己的老公，跟孩子一起去游樂園玩，是不是通過親情加日常就能夠達到很強的真實感？

所以大家記住你的朋友圈里如果想打造真實，你只需記住兩個關鍵詞，第一個是親情；第二是日常。你只用在日常生活中去展現親情，而不是去展現這件事情，各位你們注意，不是去展現你現在做的事。

比如說麗麗老師展示的現在正給女兒扎頭發對不對？但是你展現的不是扎頭發這個動作，而是最后你有所感悟。比如“縱然萬般辛苦，再回頭看到身邊的你，一切值得”。這個就對了，是通過日常的事情，你去感悟親情。只要你能發出這樣的朋友圈，就讓人特別有真實感。

那么有的人說：我能不能直接塑造？就是我今天沒有去玩，但是我故意發我去玩了；今天比如說你沒有住酒店，你故意整個PS的照片，能不能行？

我建議大家千萬不要這樣做，你絕對不能整任何的假的東西，你今天沒有素材你不發都行，但是我希望大家所有發的東西一定要真實。

我沒有說咱們不能塑造，但是絕不能杜撰，那杜撰跟塑造的有什么不同呢？杜撰指的是臆造、虛構、沒有根據的編造，原本沒有發生的事，你憑空想象發出來，憑空捏造；但是塑造指的是這件事本身是存在的，你只是把它拔高一點，就是把日常的生活美化一下然后展示出來。

塑造可以，杜撰不能。

我給大家舉一個典型的例子：之前我們在線下授課時，有一位代理非常有意思，他跑過來跟我合照后他說要發朋友圈。他問我這個朋友圈該怎么發，我說你希望怎么發？后來我看他的文案他這樣說的：這是我們授課的樂然老師，他非常厲害，是某某比賽的全國一等獎。樂然老師說我是全場最受歡迎、最有能量的學員，樂然老師說非常喜歡我，他說我未來有無限的可能。然后把朋友圈發出去，我說：我沒對你說這些呀。她說：老師我不會把假的說成真的，但是如果是真的我希望我可以說的更好一點。我突然就有靈感了，我覺得她說得很對。你可以把一個東西美化一下，但不要是假的。

我們要塑造真實，但真實不代表絕對的真實。比如你今天隨便吃了個飯，你心情很差，你可以發：即使今天下雨了，我的狀態不好，但是我依然努力地去做很多的事情；因為人生總有很多的起伏，會遇到一些困難，就像天氣一樣會有陰天，但一定也會有晴天。這就是真實的美化。

靠譜

第二個點：靠譜。同樣地，我們還是以麗麗老師的朋友圈為例進行講解，那么如何去展現靠譜呢？

你三天打魚兩天曬網，這樣的人靠譜嗎？你三個月換一個項目、半年換一個賽道，各位，這樣的人靠譜嗎？或許這樣的人永遠不可能創業成功，別人也永遠不可能追隨你。所以很多時候需要在你的朋友圈里面去展示你的堅持、去展示你很靠譜，那么如何去展示呢？這是麗麗老師的朋友圈，那我們來看一下她在朋友圈里如何去展示她的堅持，展示她的一些原則。

麗麗老師是一個非常喜歡鍛煉，對自己的身材要求極高的女人，在她的朋友圈里面會大量地存在她每天去鍛煉的這些打卡的數據。比如說我們看到第一條朋友圈叫雕刻自己，這個一個軟件keep，當她完成訓練的時候它會有數據，于是截圖發出來，寫上她在不斷地鍛煉、去嚴格要求自己。那么我們要看一下是不是就只有一次的運動記錄呢？我發現她朋友圈幾乎每天都在打卡，我們隨處一翻就能夠找到她在朋友圈打卡的運動紀錄：燃燒了多少卡路里、運動的時長等等，其實這個動作麗麗老師今年一年都在發。甚至之前一次剛好跟麗麗老師逛街，我給她買了一對小米出品的啞鈴，她平時也非常愛用。她發了一條朋友圈：通過一年的努力，粉絲的啞鈴讓我練壞了，買個大重量的級別，繼續鍛煉！

關于靠譜，我希望大家現在選定一個行業，希望你能夠做到持久一點、能夠堅持下去，在這個領域里扎根。因為如果你頻繁地更換賽道，其實是在不斷地消耗你的信任。我們希望你身上展現的東西是堅持的、是持久的。

如果你在朋友圈里面三天打魚兩天曬網或者是三個月換一個賽道、項目，那么毋庸置疑，你肯定做不好，是沒有人愿意跟隨的。

那么如何在朋友圈去展示自己的持之以恒、展示你的堅定呢？一方面我們說你要去堅持做一件事情，這件事情可以小到你堅持去鍛煉，或者是結合你的興趣去做一件事情。舉個最簡單的例子，你每天堅持練字，你不斷地在晚上同一時間去練字，然后發到朋友圈；或者你學一門新的技能，例如彈鋼琴，你在整整一年的時間里每天都在陪著孩子一起練鋼琴。這些所有的舉動其實所有人都看在眼里，久而久之就給大家形成一個印象，你這個人很靠譜。為什么？因為你有一件事情能堅持到現在，你是不會騙我的，因為習慣是不會騙人的。所以不妨把你的一個習慣、把你認為夠持久的東西，在朋友圈里面不斷去展示。最簡單的，哪怕你每天跑步鍛煉身體也可以。

各位你們知道為什么嗎？是因為大家對于創業能夠成功的人，他們都有一個預期，就是你這個人一定要有一個持久力。你做一個事情要能夠一如既往、能夠堅持到底，這樣的人才有機會把事情做成。那種三天打魚兩天曬網不要指望大家去跟隨你，是肯定不可能的。

我們很多時候總是強調自己現在很努力，那為什么你現在很努力，你也沒有好的結果、你也沒有把這個事情做成？其實不是因為你不夠努力，而是你確實努力，但努力不是必然成功的理由，他只是一個標配；所有人都在努力、你也在努力，那這個就不足為奇了。

你除了努力還要能堅持。我們所有人都高估了這一天你能完成的事情，卻低估了這一年你能獲得的成就。

所以希望各位能夠在朋友圈里展示你的堅持，我經常打卡去訓練鋼琴，麗麗老師經常打卡鍛煉身體是一樣的道理。我們在做事情的同時也在修自己，靠譜等于努力堅持，是一個事情一而貫之、從始至終，你不斷地讓別人想起你有這個品質的印象，那么你的這種人格魅力就越來越大。

善良

善良這個品質非常非常地重要，你越善良，你就越懂得感恩。有些人很膨脹，很多人就看他不爽，很簡單的道理，他不夠謙遜，他過高地高估了自己，其實大家就開始看他笑話。但你發現一個很有成就的人，他的姿態就放的很低，即使你不如他，但他愿意搭理你，人家也愿意跟隨，為什么？因為你足夠有敬畏之心、足夠善良，讓別人覺得自己跟著你是有未來的。如果你總是把自己抬的高高在上，總是過高地高估自己，其實大家心里對你可能沒有那么地有好感；因為他覺得你總是高高在上，大家不喜歡被壓制，但喜歡被平等對待，所以希望各位你們得具備善良這個品質。

當我們聚焦于做事做得很好時，如果再疊加上善良這一個小小的品質，你會發現對你的加分是很大的。那有的人可能會反駁我：老師，當我很弱小的時候，我也很善良，可是我覺得這個世界對我并不善良。

我想告訴大家的是，我沒有說在你很弱小的時候，你要很善良；而是要告訴你，你首先要做事情，你在為一個事情不斷持續地在努力，在這個你不斷提升自己的過程中你會表現善良，這很有用。但當你很弱小的時候，你單純只是去表演善良，這個沒用。

所以大家要明白，為什么你很善良的情況下，這個社會、這個世界別人對你不善良？

是因為你沒有努力。你只希望通過你的善良來讓別人對你有好感，這個是不成立的。你必須得有價值，所以善良要依附在你很靠譜、很持久、很努力之上，它才有用。

所有的善良都是對的，這本沒有錯，但是要建立在你不斷的提升自己、你變得越來越好的情況下。

接下來我們看一下麗麗老師朋友圈是如何表現她的善良、表現她的謙卑：麗麗老師剛剛下飛機，我們有相應的同事去接機或者她打接機的車，我們看到這個文案是“這個奔馳的小哥哥是不是很像保鏢？安全感杠杠滴，謝謝你的接機?！?/span>

我們發現她經常發朋友圈都是在感謝別人，然后再發現很多很多的細節，她總是能找到那些別人身上的閃光點，然后去感謝大家，所以這樣的朋友圈你讀出來你覺得這個人真的很好相處；而且這個人很有敬畏之心、很低調，我特別想跟她在一起。

這就是我們說的一種信任感，讓你感覺你想要跟隨她，你想要追隨她；你的事業越成功，你越展現這些東西，別人對你的信任感就越強；不要再一味的發那些看似高高在上的東西，你越發那些很雞血，能量很大的東西，可能反而不利于別人的追隨。別人要的不是你能行，而是他覺得你能帶領他，他也能行。她永遠在發現這些很細節的東西，然后懷著一個感恩的心在說，通過這個你又能感受到這個人真的很善良，所以你愿意跟他在一起，你愿意追隨他。

“今天認識一位小姐姐，感恩遇見，謝謝喜歡，我一直認為喜歡是相互的?！蹦谴蠹覍W習了麗麗老師朋友圈有什么樣的感悟呢？是不是你發現她沒有一味地去聚焦：她現在做什么事業，她的事業做的有多成功，這個項目多好，這個模式有多好，她沒有講對不對？但是你們看了她的朋友圈，在并不了解她做的項目的情況下，你有沒有覺得這個人真的很好，你有沒有覺得她介紹的事業也一定錯不了，你愿意追隨她對嗎？如果你跟我的感覺差不多，那么就是剛才我說的真實、靠譜和善良，就是你除了打造你項目之外，你要特別注意去打造很重要的創業型的IP，創新的人設，因為這是你能做成事，大家愿意追隨你最底層的人格，最能夠產生信任感的人格。

剛才我們花了很多時間給大家講解的點，這是你一定要去在朋友圈里面不斷去發的最重要的東西。哪怕你可能今天的招商素材不夠了，我希望這三點你也要在你朋友圈去呈現。呈現時間久了，日久見人心，別人自然每一次翻到這個就會在他心中形成一種印象。有的人可能說“我朋友圈里的朋友都很了解我，這樣打造我感覺好像有的性格我不太符合。就比如善良，我以前好像沒那么善良、我沒有那么細致?！?你是誰真的不重要，在社交電商、社交新零售里，你像誰更重要。你在朋友圈里面打造的是——你是誰，大家你的認知、對你的印象。換句話講在你不斷打造的過程中，你自己的心也在不斷地修煉，你也知道去觀察那些細節、你也心里面心懷感恩、你也對這個世界保持敬畏。其實慢慢你也在修煉，你會變得越來越好。所以我希望所有人正心正念，我們在朋友圈去展示這樣的價值觀，真實、靠譜和善良來加持你創業的人設，我相信你的招商一定能越做越好。所以大家發現我們今天沒有講很多“項目怎么講”、“模式怎么講”、“朋友圈里面發什么樣的內容”等等，反而我讓大家回歸你的初心，要真實、靠譜、善良，首先你是一個值得信任的人，你推薦的項目大家才愿意跟著干。

關于“X”

3+X，我們給大家講一下X。X是指有結果，就是你除了底層人格要有吸引力之外，你還得在X里面展現出你是有結果的。

不同的階段我們能釋放的結果也不一樣，最適合你展現的結果也不同。那么我們分為三個階段。首先是初期開始進入一個項目，我們可以賣一些產品，這個事業我們未必能介紹得很好，你也剛加入都還沒有拿到結果，你憑什么讓別人跟隨你？有可以讓別人愿意跟隨的方法嗎？你在上面有心得、你有成功的經驗和方法，那么別人就愿意追隨。所以初期，我們建議大家多發正常成交的訂單，而不要過度地塑造。有的人他并沒有成交，他非要說自己已經成交了，甚至做一些假圖，這些千萬不要做。市面上有很多的機構的老師會告訴大家你要做假圖才有勢能。但是我想說你的假圖一旦被識破，你所有的信任都沒有了。而社交電商的本質就是信任，沒有信任，一切都無從談起。

除了可以塑造你日常成交這些訂單外，我們還希望你去展示你成交的方法。

成交方法不是用一些套路去把你的客戶給騙了，而是你對待客戶有你的一套，有你特別正心正念的地方。比如說我們三帥六將的文化是發紅包，客戶跟我們成交以后我們會連續發幾個紅包感謝他，上面寫著感謝信任和支持；你買了我的東西，我為了感謝你對我的支持連發十個紅包?？赡苁畟€紅包的金額并不大，但是你從中感受到我的真誠。

其實我們在介紹成交方法的時候，要多去介紹我們的服務，我們跟這個客戶的關系，成交都是因為我們對客戶很好。比如今天你賣了一部手機給客戶，如果這個客戶是十年老客戶，你可以發個朋友圈——“張姐一直都很信任我，只要是我銷售的東西，她問都不問直接過來購買，非常非常感謝你的信任?！蔽乙欢ò涯阏嬲\地當作上帝，我不覺得我只是賣給你個產品，我覺得更重要是我的服務。朋友圈后續你分享自己會怎么去服務她的，在服務她的過程中，今天她又很信任你，又買了一個手機，這就是你的方法。

或者別人問你商品的價格，比如今天賣一包紙巾，別人問你這包紙巾多少錢，那正常紙巾是五塊錢。但是今天你將截圖發在朋友圈里展示：對方問你紙巾多少錢，你上來發一個紅包，上面寫著感謝咨詢。最后這一單成交了，你曬朋友圈的時候你可以這樣說”感謝每一個支持，你的一句咨詢都值得我用心去對待、都值得我的一個紅包。無論你買還是不買，我都要感謝你。

你發現這樣曬結果比你單純地曬一單成交，它的能量大很多。因為別人隱約預感到你這也是要做成了，因為你跟所有人都不一樣，所以你格局更大。正心正念一句話“對客戶更好一點，”這就是你獨特的成交方法。那你在曬結果的時候順便把這個東西曬出來，所有人都會認為你不一樣，都會認為你身上有閃光點。這是在你初期的時候你要這樣子做，不要曬得很大，而是要認認真真地去曬。

中期你就不能只是一個賣貨的選手了。這時候你要組建團隊，你要建立團隊的力量來去向外散發勢能。所以在中期我們給大家的關鍵詞叫團隊的能量，那團隊的能量怎么曬呢？這個非常非常簡單，各位你們覺得大家如果要創業的話，他們想進入一個怎樣的團隊？是一個散漫的團隊？還是一個非常有凝聚力，非常有戰斗力，正能量滿滿的團隊？毫無疑問所有人都喜歡跟那些正能量，積極陽光的人并肩前行。你就曬出你團隊里面的正能量，積極曬出你們凝聚力和戰斗力。

舉個例子，阿彬老師在我們三帥六將確立了一個獨創的節日叫“愛妻日”，每月27號都會號召我們公司所有的同事給自己的老婆、給自己的女朋友發紅包，感恩于她，因為我愛你；也謝謝你陪伴我這么久，所以我感恩于你，我給你發紅包。我們發520、1314，所以你會發現我們公司所有的男員工，他的老婆或者都很喜歡，覺得在三帥六將很好，因為每個月都能收到老公或者男朋友發的紅包。我們老板每次都帶頭發，因為老板給自己的老婆都不斷地發，然后發完會在群里發一個紅包，讓我們每個人領。我們領完之后又給自己的女朋友也好、老婆也好，那你發現整個公司就很有愛。那當我們把這些東西曬到朋友圈，你知道我們的客戶怎么評價我，我們很多客戶他們是老板，還問“樂然老師，三帥六將還招人嗎？”當然我們老板不僅給我們自己身邊的媳婦發，每個月還給我們父母發。我們父母每個月都有超過三百塊錢的一個現金。逢年過節我們父母都會有禮品。當我們把這些東西發出去，你覺得是不是能吸引人。我們公司進了新員工以后，阿彬老師都會組織大家去發紅包歡迎他加入三帥六將，就一個新員工進來都還是很懵懵的狀態都不知道咋回事，第一天入職進群，群里面鋪天蓋地大幾十上百個紅包。比如我第一天進去，每一個紅包都寫著“歡迎加入三帥六將?！蔽翌I都領不完，領到手抽筋。第一天都讓我很震撼，你說我把這些東西發到朋友圈里面，會不會有很多新人也想進來？包括我們公司每個月給公司這個月過生日員工過生日，每個人都會有這個生日小禮物，然后我們還有蛋糕讓所有的同事都會給他鼓掌唱生日快樂歌，然后跟他一起吹蠟燭，給他錄視頻發照片。那你把這些東西都發到朋友圈，你覺得別人不喜歡嗎？

所以我們成為中級的團隊長們，我們在朋友圈里面塑造的時候多多去塑造團隊的力量。你團隊不斷有人分享，你就把這個分享截圖出來，在團隊的一天都是學習的一天，每天我都會安排小伙伴進行分享，然后截下圖；比如說你團隊又進新人了，你們也是每個人都發紅包感謝，然后你也可以曬圈了。

所以很多時候你能不能招到商，跟你也有很大的關系，跟你的思維跟你的格局有很大的關系。當你的意識到了、你的認知到了，讓你聚焦在這個點去發，去不斷地在朋友圈里面去塑造，我相信比你單純去發這個項目有多好，公司有多好模式，有多少產品有多好要有用一百倍。

你要知道真正能夠激勵人心的是什么，你要很了解人性。你去看某些人發的朋友圈這個公司很好、項目很好，你發這些大家都知道了，你天天不都在發嗎？你發點別人不知道，發點別人不能發的，我們說的核心一點就是一個項目你也在做，他也在做，但別人永遠只跟你做，這是為什么？同樣的項目、同樣的模式，大家都發的一樣的，那不一樣就是你這個人。你要展現你的不同，你帶著團隊的不同。少發點那些公司模式，大家都知道都懂的，多發點你自己對這個事情的理解，你在這個事情的投入，你對這個東西的認知，你對團隊有多好，你怎么打造這種凝聚力，你團隊是怎么積極正能量的。因為人性來講，大家不確定這個項目是啥，但就是知道你的團隊很棒，我確定這一點我就愿意加入，就這么簡單。你說誰剛剛開始就對這個項目了如指掌后才加入呢？不都是因為我覺得我上級老大人很好、很靠譜，我信任他，所以我追隨他；甚至有的人根本都不知道項目是個啥，你跟我說，我就跟著你干，各位這才是核心。因為今天我講的內容大家會發現都是對的，因為我基于信任這個核心在講。社交電商的核心是信任，我就打造信任，所以其它東西你們都會，所以我不講對不對？但我講你們忽略的，它很重要。

第三個是培養典型。如果到了后期你是高級團隊長，你就不要再單純地去發這個方法了，這些用處并不大。但有人說可以曬結果曬賺了多少錢、曬提了豪車曬了房子，這些也可以，沒有問題。但我希望大家曬的更多的是你對團隊的用心和賦能，你培養出來了有結果的人。知道什么意思嗎？你與