【運營學院】私域研究社 |杰士邦私域流量營銷戰略玩法全拆解

當行業內的市場都趨于“飽和”，公域流量見頂時，不少企業都將重心轉移到私域及其數字化轉型中。穩居行業前三的杰士邦，正是靠著私域取得一年GMV超2000萬的成績，它是如何做到的？一起來看看本文的拆解吧。當前各個行業市場都趨于“飽和”，競爭異常激烈。不少企業都不約而同地把重心放在數字化轉型及私域運營之上。依靠高效的數字化工具和精細化的用戶運營，找到企業新的增長點，就算如杰士邦這類品牌“特殊”的行業也不例...

【運營學院】私域研究社 |立白私域流量營銷戰略玩法全拆解

在日益激烈的市場競爭環境下，私域運營成了大多品牌企業的選擇。本文以國內日化龍頭企業立白的私域運營為案例，拆分立白私域運營的運作流程，解密立白擁有龐大私域用戶的原理。數據顯示，2021年中國日化行業銷售規模達2510億元，同比增長4.24%，但行業整體增速不斷放緩。主要受疫情影響，線下渠道銷售受阻。加上創新品牌不斷加入，行業整體集中度持續下降。同時，日化產品同質化嚴重，消費者缺乏品牌忠誠度。為應對市...

【運營學院】私域研究社 |永璞咖啡私域流量營銷戰略玩法全拆解

近年來中國咖啡市場不斷保持高速增長，但無論是重線下的星巴克、瑞幸，還是以線上為主的三頓半、永璞，都把私域作為重要的發展渠道。事實證明，私域帶給品牌的不僅僅是搶占用戶心智，更是實打實的業績增長。例如2019年到2020年，永璞咖啡僅用1年時間，營收從2000萬到1億。除了靠著品牌聯名的不斷曝光，更少不了其背后精細化的私域運營。下面對永璞咖啡的私域進行拆解。01 案例背景1. 品牌簡介永璞咖...

【運營學院】私域研究社 |安踏私域流量營銷戰略玩法全拆解

以安踏為代表，擁有超過12000家線下門店，因為疫情影響遭受巨大危機，在這一背景下，安踏選擇運營私域轉型自救。自2020年開始布局私域業務，全力轉向線上，推出“全員零售”行動，每個員工都是觸點實現品牌引流和復購。2021年安踏小程序GMV破億，2022年上半年較去年同期提升137%，線上業務占總營收入的比重增至28.9%，會員總數提升超20%，會員流水貢獻穩步提升。在方正證券發布的研報中提到：20...

【運營學院】私域研究社 |錢大媽私域流量營銷戰略玩法全拆解

近年來，社區生鮮行業發展迅猛。尤其在疫情的背景下，用戶線上買菜的消費習慣快速養成。而在眾多社區生鮮品牌中，成立于2012年的錢大媽，以“不賣隔夜肉”的理念脫穎而出，成為社區生鮮領域的“黑馬”。與傳統生鮮對比，社區生鮮更重線上。多品種、高頻次、客群穩定的特性也讓各品牌更重視私域運營的效果。早在2018年，錢大媽就開通微信小程序店鋪，打開社交電商渠道，之后開始建立私域社群，不斷吸納會員。01 簡介1....

【電商運營】政府高度重視新商業模式 社交電商列入“十四五”規劃

消費是經濟發展的重要引擎，近年來，疫情的反復對各行各業都帶來持續深遠的影響，影響了人們的消費熱情。由于消費需求不振，很多產業鏈都受到影響。政府高度重視促進消費工作，積極發展新型商業模式。為推動經濟健康持續發展，鯨靈集團積極參與浙江省市場監管局合規示范平臺整治，并成為首批通過評審企業之一。政府部門高度重視社交電商等新業態新模式2021年12月27日，中央網信辦下發指導中國未來五年信息化發展方向的綱領...

【電商運營】重磅發布 | 智應全新品牌LOGO升級

【運營學院】私域研究社 |蜜雪冰城私域流量營銷戰略玩法全拆解

作為中國一家以冰淇淋、茶飲為主的連鎖經營品牌，它的門店遍布全中國，繁華的商業中心有，人來人往的街邊小巷也有，北上廣深一線城市有，更不用說雪王主戰場三四線城市。蜜雪冰城親民的價格、娛樂營銷、標準化是他們能成功的原因之一，那它的私域運營狀況如何？作為一個私域從業者，發現竟然沒有一篇文章詳細拆解蜜雪冰城的私域，我在體驗了一周后發現：蜜雪冰城的私域，夠牛 B！當然，其中也有許多值得提升的部分，我也做了穿插...

【運營學院】私域研究社 |hotwind熱風私域流量營銷戰略玩法全拆解

疫情沖擊下，零售品牌獲客成本節節攀高，開始迅速布局線上渠道，將網絡零售作為增長新引擎。時尚零售品牌hotwind熱風曾在微信私域生態嘗試過品牌建設，但收效甚微。線下門店導購也曾想過引導用戶加好友，但個微私域缺乏統一管理，效率較低，無法及時管理客戶，且導購一旦離職前期投入即付諸東流；后來通過線上公眾號大批量單向觸達用戶，但觸達用戶次數和效率有限。為了高頻觸達、強運營轉化用戶，熱風啟動企微私域戰略，以...

【運營學院】私域研究社 |熊貓不走私域流量營銷戰略玩法全拆解

我國烘焙行業地域性明顯，很少有代表性的知名品牌；而且整個行業受客觀環境，如季節、節日等因素影響較大；產品、營銷同質化嚴重，主要還是食品功能型的低層次競爭。尤其是烘焙行業的蛋糕單品，無論是整個烘焙行業，還是大部分的用戶認知，都只是將其看做來過生日的。但熊貓不走，正是在用戶尚未被教育的市場環境下，靠蛋糕單品迅速爆發，誕生2個月就做到3000萬，并獲得資本青睞，成為烘焙-蛋糕類賽道的第一。其營銷策略、價...